总结协作   更创佳绩

 ——清远容大2011上半年添加剂销售总结会议侧记

2011年7月12日至15日，清远容大生物工程有限公司添加剂部上半年销售总结会议在河南安阳隆重召开！
总经理、副总经理、营销中心副总以及添加剂部的业务人员，顶着炎炎烈日从各地赶到中国八大古都之一、有千年历史的文化之城——安阳，参加上半年添加剂部销售总结会。在轻松、和谐的氛围中众人踊跃发言、各抒己见，总结上半年销售工作的成功与不足，同时根据各区域的实际情况规划下半年的销售工作。
 
●回顾与分享
汇报会上，各区域经理用幻灯片形式就各自区域的市场情况向公司领导做了详细的汇报。随后的市场情况交流座谈会上，大家畅所欲言，有人用发生在自己区域最真实的成功销售案例感染、启发大家；有人用区域里发生的处理不到位的案例与大家交流得失；也有人将自己在市场上碰到的市场难题说出来向大家求解。大家聚集一堂，一齐分享成功的经验，总结失败的教训。

●   展望与计划
总经理方文棋对添加剂部业务人员上半年的工作表示基本满意, 对完成全年的销售任务充满信心的同时，指出了目前添加剂部销售工作中存在的问题，并积极地和大家一起分析问题、寻求最佳的解决方法。在讲话中方总一再强调，在销售过程中要尊重对手、尊重客户，认真对待每一次为客户服务的机会，多为客户着想，站在客户的立场想问题，为客户节省成本、提供最佳性价比的产品。在谈到销售方式时，方总强调，在创新中求方法，创新现有销售模式，有选择地提升同质化产品的市场占有率，奋力推进专业技术产品在市场上快速渗透，努力实现销售业绩新突破！
各区域根据公司现有资源，结合各自市场的实际情况，对下半年的销售工作分别做了合理、有效的安排，为年终保质保量地完成销售任务做好了充分的准备。

 

●领悟红旗渠精神

添加剂部销售精英们带着敬仰的心情参观了被世人称之为“人工天河”，在国际上被誉为“世界第八大奇迹”——红旗渠！大家一边阅览红旗渠的历史，一边体味当时人们建设红旗渠的艰辛，在感叹人们之伟大的同时，也领略到红旗渠所孕育的 “自力更生、艰苦奋斗、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神。现在的市场情况下，有什么样的困难会比在太行山上凿红旗渠还难？没有，绝对没有！在今后还会出现我们战胜不了的难题吗？不会，绝对不会！只要我们发扬“自力更生、艰苦奋斗、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，我们有理由相信在日后的工作中，我们肯定会克服一切困难，创造出更好的销售业绩！为公司十周年献上一份厚礼！

经过这次会议，在分享成功经验的同时，很好的总结了上半年工作中的不足，使得大家在思想上得到了统一、目标进一步的明确、计划方案更细更详尽、信心更足！在以后的工作中发扬红旗渠精神！添加剂部销售精英们满怀雄心壮志奔赴一线战场，相信在年终回“家”时一定会交上一份让大家都更满意的答卷！